【初心者向け】ラクマで売れない意外な理由は？面白いほど売れる秘伝のコツを伝授！

初心者がラクマで売れない理由は？

①出品している商品が検索で見つかっていない

商品が売れない場合に考えられる理由の1つ目は、出品している商品が検索で見つかっていないことです。ラクマでは購入したい商品を検索して探すため、購入者が検索した時に検索上位に来なければ、商品が購入者の目に入ることはありません。たとえ安くて良い商品でも、閲覧回数が少なければ売れなくなってしまいます。

ラクマではメルカリよりも出品されている商品の数が少ないため、商品が埋もれてしまう確率は低いです。それでもラクマで商品が売れない理由には、検索で見つかりにくくなっていることがありえます。初心者にとっては難しいかもしれませんが、商品を売るためには検索エンジンへの対策も必要です。

②商品画像の写真写りがいまいち

次に考えられる理由は、商品画像の写真写りがいまいちなことです。ラクマを開いた際に目にするものは、商品画像の一覧です。以前のラクマでは商品名も表示されていましたが、現在は商品画像と値段しか表示されなくなっています。購入者は商品画像の写真を見て商品を判断するため、微妙な写真では売れないのです。

初心者がラクマの商品画像で失敗しがちなポイントとして、画像が暗すぎたり、商品が斜めに写っていることなどがあげられます。例えば、衣服にしわが寄っていたり、不自然に画像を加工しすぎたりするのもNGです。画像がこれらに当てはまらないかを確かめてから出品しましょう。

③出品者としての信用がまだ得られていない

もう一つ理由として考えられるのは、出品者としての信用がまだ得られていないことです。ラクマの初心者はまだ実績が少ないために、購入者から信頼が充分に得られていない可能性があります。

自分が買う側になった場合には、「この人からなら買っても大丈夫だ」と思える相手から買いたいですよね。ラクマで売れない理由としては、このようなものもあります。

出品者としての評価を上げるためには、連絡を頻繁にとることが基本になります。商品を発送する際も、丁寧に梱包をして期日に遅れないように発送し、商品の画像と実物との落差が無いようにするなど誠実な対応を心がけましょう。初心者でもプロ意識をもって丁寧に対応すれば、自然と評価は上がっていきます。

初心者がラクマで売れない商品をうまく売るためのコツは？

①商品の紹介文に充分な情報を入れる

商品の紹介文には充分な情報を入れて、購入者がわかりやすいように簡潔にまとめるのがコツです。例えば、ブランド名や商品名や型番、大きさや色、商品の状態などです。また、出品の理由や購入時期、いくらで買ったのか、メーカー保証があるかなどの情報も入れるとより良い紹介文になりますよ。

閲覧回数を増やして検索上位に入りやすくするためのコツとしても、商品の紹介文を充実させることはおすすめできます。ラクマはスマホで見られることが多くなっていますので、スマホでの読みやすさを意識した文を書くと、より売れやすくなります。

②商品画像の写真の撮影をし直す

商品画像の写真の撮影をし直して、分かりやすい画像をアップすることもコツです。商品画像に手が入ってしまっていたり、背景に余計なものが映り込んでいれば、いかにも素人が撮影したような印象を与えてしまいますので、商品も売れなくなってしまいます。

商品一覧で表示される画像のメイン画像にこだわることで、閲覧回数を上げることができ、売れるようになります。デジカメの画像の鮮明さは必要ありませんので、メイン画像は商品の概要が一目瞭然な画像をスマホで撮影しましょう。

③送料や発送方法を工夫する

送料や発送方法を工夫することもまた、売れるようにするためのコツです。商品を送料込みで販売することをおすすめします。送料がかかるかどうかは、フリマアプリやネットオークションの利用者にとって商品を選ぶ際の基準になっているからです。送料を商品価格に上乗せすると、商品が売れたりするのです。

匿名配送に指定することも、売り上げを上げるためのコツになりますよ。個人情報保護への配慮が伝わり、売れやすくなるのです。ラクマの匿名配送についての記事が、ここにあります。匿名配送の方法やメリットについて解説していますので、どうぞ併せてご覧ください。

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ラクマで売れない商品の値下げに抵抗がある場合の対処法は？

①再出品をする

曜日や時間を変えて再出品することが、値下げの前にできる対処法です。ラクマでもメルカリでも、金・土・日の夕方から夜にかけては見られやすい時間帯で、ラクマでは商品一覧は新着から表示されます。よって出品の時間帯を気にすることも、売り上げを上げるためのコツになります。

商品の再出品は、少し面倒かもしれませんが、曜日や時間帯次第で売り上げは変わってきます。工夫しながら粘り強く再出品を繰り返せば、商品も売れるのです。もしも一定期間売れなければ再出品することをおすすめします。値下げの前には、商品を売れやすい曜日の時間帯に再出品してみましょう。

②無料で仕入れができる商品を出品しよう

無料で仕入れができる商品を出品することも、値下げの前にできる対処法です。値下げに抵抗のない、もらい物や無料で手に入れた物を、ラクマで出品するのにおすすめします。実際にラクマでは、無料で手に入る物の需要が極めて高いのです。

ラクマでは需要が高い、ハッピーセットのおもちゃや、抽選への応募のためのコンビニの外れくじを出品してみましょう。手作りの材料として需要がある、流木や貝殻や松ぼっくりといった自然のものも商品としておすすめです。値下げしやすい無料で仕入れができる商品を、ラクマで出品してみましょう。

ラクマで売れない初心者に必要な心構えは？

①すぐに売れなくても焦ってはダメ

ラクマですぐに売れなくても、決して焦ってはダメです。なぜならそもそもラクマでは、利用者の絶対数が少ないからです。このためにすぐには売れにくいのがラクマで、2週間たってから売れたというようなこともあります。ラクマには販売手数料以外でも、商品が埋もれにくいメリットもあります。

販売手数料の安さから、ラクマをフリマアプリとして選ぶ方も多いですが、焦って値下げをすれば、せっかくのラクマの強みが台無しになります。すぐに反応がない場合でも、気長に出品した商品への反応を待つことも、ラクマを上手に利用するためのコツなのです。

②他サイトとの使い分けも考えよう

他サイトとの使い分けも考えることも、初心者には必要です。メルカリは、販売手数料こそ高いのですが、利用者はラクマより多くて売れやすいのです。販売手数料で多少損をしてでも早く売りたいという方には、商品をメルカリに出品することを検討することをおすすめします。

メルカリの手数料がどのような場合に発生するのかについてまとめた記事があります。メルカリの手数料を少しでも安くする方法についても解説していますので、どうぞ併せてご覧ください。

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ラクマで売れない場合には工夫をしよう

ラクマで売れない場合には、色々と創意工夫をしましょう。商品紹介の文章や商品画像に気を配るだけで案外売れたりするものですので、その不備に気付いた時点ですぐに見直しましょう。

違う曜日や時間に再出品をすることも、売れるようにするためには必要な工夫です。値下げの前にやれることはやり、ラクマの長所である手数料の安さを生かしましょう。場合によっては、メルカリの利用も検討しましょう。